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请问房产经纪人,房产顾问,房产销售有何区别

2025-01-31 171 0

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有区别的。
本质上一样.略有区别在于:
房产经纪人一般是在房产中介公司或销售公司,一般不会是直接房产公司的销售员.且正规的房产经纪人是需要考证的.房产经纪公司注册必须有符合数量的注册经纪人.
业务/置业顾问是带咨询性质的,适用范围太广泛.从大银行的专业置业顾问到小房产公司的中介到售楼处的售楼员都可以在名片上印一个这样的台头.
售楼员一般是房产商或其聘用的售楼公司的销售人员.

请问房产经纪人,房产顾问,房产销售有何区别

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧!
现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。
现在的置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。

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